Si vous vendez en B2B en ligne, vous connaissez le moment pénible : le client veut payer en « net-30/net-60 », mais vous devez d’abord vérifier qu’il existe, que la personne a le droit d’engager l’entreprise… et que le crédit tient la route. Dans la vraie vie, ça finit en échanges d’emails, documents, validations internes, et parfois 10 jours de latence.
Two et Signicat (deux fintechs norvégiennes) annoncent un partenariat qui automatise cette étape : vérification d’identité de la personne (via eID national) + interrogation en temps réel des registres officiels d’entreprises, pour confirmer l’autorisation légale d’achat et accélérer l’approbation de crédit. Résultat annoncé : on passe de plusieurs jours à quelques secondes.
L'Opportunité PME
On ne va pas se mentir : dans le B2B e-commerce, la friction tue la conversion. Le marché est projeté à 36 trillions de dollars en 2026, et pendant que ça grossit, la fraude s’adapte. Signicat indique que 54% des fintechs européennes constatent une hausse des fraudes qui exploitent justement ce “gap” de vérification (étude 2025). Pour une PME, l’intérêt est très concret :
- Encaisser plus vite (et vendre plus) : moins d’allers-retours, un checkout B2B plus “consumer-like”, donc moins d’abandons.
- Réduire le risque de défaut et d’usurpation : on ne valide pas seulement l’entreprise, on vérifie aussi que la personne est habilitée à l’engager (mandat / rôle).
- Accélérer l’octroi de conditions de paiement : Two est positionné sur le crédit marchand et les modalités flexibles (ex : net-60) avec décision rapide.
- Faciliter le cross-border : si vos ventes s’étendent en Europe, la logique eID + registres multi-pays est un gros levier pour scaler sans recruter une équipe “validation manuelle”.
En clair : moins de temps perdu, moins de fraude, et une expérience client qui n’a pas l’air d’avoir été conçue en 2008.
La Vigilance
Ce genre d’automatisation est puissant, mais il y a quelques pièges classiques à anticiper avant de foncer :
- Lock-in fournisseur : l’intégration est typiquement API-first et propriétaire. Si vous voulez changer plus tard, la migration peut coûter plus cher que prévu (process, contrat, refonte du parcours).
- Couverture géographique réelle : le modèle dépend des eID nationaux (BankID, MitID, etc.). Très solide sur Nordics/Europe, plus variable dès qu’on sort de ces zones.
- Dépendance critique : si votre conversion et votre risque crédit reposent sur cette “chaîne” (Signicat + registres + décision), il faut traiter ça comme une brique critique (SLA, plans de secours, monitoring).
- Coûts d’intégration : prix et efforts techniques non précisés. Or, le vrai coût n’est pas uniquement la connexion : c’est la maintenance, les cas limites, et l’alignement paiement/compliance/IT.
Le Point Conformité
Ici, on manipule des données personnelles sensibles (identité, documents officiels, éventuellement biométrie), donc la conformité n’est pas un “plus”, c’est un prérequis.
- RGPD (UE) / nLPD (Suisse) : sécurisez la base légale (Art. 6), la finalité, la minimisation, la durée de conservation, et la gestion des droits (accès, suppression, etc.).
- Localisation des données : vérifiez où sont stockées/traitées les données et quelles options existent (UE, Suisse selon vos contraintes), ainsi que les sous-traitants impliqués.
- AMLR / due diligence : la vérification renforcée en B2B peut devenir un atout conformité, à condition que vos procédures internes soient cohérentes avec l’outil.
- AI Act (selon usage) : si une couche IA intervient dans l’évaluation ou la décision, un cadrage de risque et de transparence peut s’imposer.
Conclusion & L'Accompagnement Cohesium
Two + Signicat adresse un vrai point de douleur : rendre la vente B2B plus rapide sans sacrifier la sécurité. Pour une PME, la promesse est simple : moins de friction, plus de conversion, et un risque mieux maîtrisé — à condition de bien intégrer la brique dans vos process, et de cadrer la conformité dès le départ.
Plutôt que de bricoler, Cohesium AI peut :
- Automatisation : auditer et orchestrer l’intégration Two/Signicat dans vos workflows (n8n, Make, ou API sur-mesure), et optimiser le flux d’autorisation B2B de bout en bout.
- Conformité & Data : réaliser un audit RGPD/nLPD sur le traitement des données d’identité/biométriques, cadrer la rétention, et vous aider à préparer une DPIA si nécessaire (y compris arbitrages d’hébergement UE/Suisse).